怡亚通董事长周国辉领受证券时报记者采访 郑宇/摄 本版制图：官兵 尊府开始：华泰证券

特约记者 张村

如果说表里双轮回的发展政策是后疫情时间中国经济的任督二脉，那么，供应链即是买通任督二脉开启中国经济大小周天的内功心法。

谈起供应链，怡亚通(002183，股吧)首创东谈主、董事长兼CEO周国辉俨然武谈能手，作为供应链行业的奠基东谈主，面容中别有一种心绪与憧憬。23岁的怡亚通虽几经挑战，作为中国第一家供应链上市公司与行业龙头，却总能紧跟时间脚步，靠近新的历史机遇，的的当浮一大白。记者近日专访了周国辉，在他看来，供应链不仅会改变企业的发展旅途，致使还正在改变统共中国与世界。

怡亚通总部位于深圳龙岗区李朗路的怡亚通整合供应链基地，这里既不同于工业园的车间轰鸣，也有别于写字楼的东谈主头攒动，更不同于物流园的喧闹嘈杂，相对酣畅好多，最大的感受是于特区的高贵以外自成一体，就像供应链这个行业相通，提及来齐不生分，深入看却并不郑重。

主楼一楼是怡亚通的环球供应链体验馆，展示了怡亚通的前世今生，包括深度380分销平台、供应链营业生态圈等。

怡亚通目下领有500余家分支机构，职工逾万东谈主，年业务量近1000亿元，在国内320多个城市隐蔽200多万末端商家，劳动2600多家闻明企业，包括100多门第界500强企业，是中国劳动集聚、隐蔽行业、业务范畴、鼎新才能居当先地位的供应链抽象运营劳动商。

展厅中最引东谈主瞩目的是一块巨大炫夸屏，记者看到正在及时监控上海金桥、深圳李朗、香港捷通等寰宇各地怡亚通供应链企业的仓储物流场景，见证其在寰宇的刚劲线下平台体系。

周国辉的办公室位于办公楼三楼，兼作念会议室与成列室，对门摆放着怡亚通最新孵化的居品：一个巨大的绛紫色酒坛，周国辉说，这是怡亚通比年主打的品牌劳动模式孵化的新址品，由于品牌劳动等鼎新模式的加捏，怡亚通不仅能化解供应链模式最为商场关怀的高欠债、低毛利问题，还能为比比皆是的品牌企业创造新发展旅途。

怡亚通目下正在推动供应链营业生态政策，致力于于打造“广度抽象平台+380新领略平台+生态链公司”跨界交融的供应链分享经济平台，但这些认识关于大大齐东谈主来说仍然颇为肮脏，加之其业务以 To B模式为主，比年又徐徐延迟至B2B2C领域，链条较长，当然很难被投资者统统承接。包括周国辉本东谈主，尽管是这一转业领军者、推动者，但外界着实了解他的想想，读懂他的理念的东谈主并未几见。因此，咱们采访的话题从他的创业经历初始，探寻他怎样构建供应链改变中国的愿景。

不避汤火

挖到第一桶金

特约记者：您作为供应链行业的先驱，传闻很早就显走漏营业天分，大学时就初始创业，还记适其时的具体情形吗？有什么成绩或者启发？

周国辉：我是广东五华客家东谈主，1984年考入深圳大学计较机系，家中兄弟姐妹五东谈主，生存比拟垂危，念书时就想着创业改变庆幸。其时最擅长的是逻辑电路，毕业之前我就设想了一款报警器，遭遇煤气泄漏阻抗发生变化，引动放大器产生蜂鸣报警。我用这个创意设想参股了一家企业，算是最初的尝试，可惜商场销售并不好。这个资格让我剖释，创业其实是两世为人，年青东谈主创业最佳要有符合的平台，欺诈平台资源弥补不及，然后充分发扬我方的长项，不然，单打独斗，概况率会失败的。

我着实创业应该是1988年，因为操纵香港，其时深圳的计较机中枢件贸易很活跃，主板、硬盘、机箱等好多配套器件很全，我方学的是计较机，一边毕业实习，一边就搞起了拼装计较机生意，自后转战到商场需求更大的北京中关村(000931，股吧)，算是淘到了东谈主生第一桶金。

特约记者：之后转业到沈阳投资通讯产业，您为什么会作念出这样大跨度的转型？对自后发展有什么影响？

周国辉：如果时光能够倒流，我真不会作念出这样冲动的聘请。其时主要有两个原因，其一是到1993年前后，拼装计较机的利润空间因为竞争加巨变得很小，但转移通讯刚刚萌芽，嗅觉大有但愿；其二是因为在中关村意识了一些东北一又友【VNDS-3064】月刊熟女秘宝館 蜩密林に濡れて淫らに踊る雌華火，经他们先容，辽宁省水利厅有集群集聚，好意思国军用本领，一个基站辐照60公里，胆寒防汛等用途以外，还不错把闲置信谈分享商场运营。其时苍老大手机是4万元傍边一台，如果这个款式作念成，成本不错终结在8000元以内，几倍的利润，于是就和一又友沿途投资2000万元。公司花了两年时期才完成基站组网，可素雅运营没多久，中国转移本领升级，手机成本掉到1万元傍边，咱们的款式根柢莫得利润空间了，临了只收回50万元加一辆驰骋车。这中间有两个训诫比拟深切，其一，聘请比用功更遑急，政策聘请要有超前目光，方针错了再用功也没用；其二是团队要给力，管制层面要我方掌控。其时运营团队必须由当地东谈主负责，胸脯拍得很响，但实作恶果欠安，原本有半年时期，赶在中国转移调价之前快速铺开，统统不错收回成本。团队没搭好，再好的政策也没用。

陡立求索

发现供应链

特约记者：您是怎样走出此次艰难的，自后奈何建树怡亚通并开启供应链行业的？

周国辉：那次投资失败赔本很大，但好在其时年青，内心仍然充满斗志，大不了重新再来。1997年处理完沈阳款式就回到了深圳，一初始如故有些茫乎，找不到发展方针，于是就从新连合以前作念计较机的一又友，提倡我在深圳帮他作念计较机配货，采购主板、机箱、炫夸器、电源等等。配合方式有两种：如果我我方出钱，就可挣多些利润；如果我不出钱只出力，他就给我3%的劳动费，这其实即是供应链模式的最初源泉，从实战中猜测的。

我其时手里没什么钱，就选了挣3%的劳动费，从香港入口多样主板、显卡、声卡、驱动器等，然后用集装箱发到北京，50台一箱。嗅觉这生意还行，就注册创办了深圳怡亚互市贸公司，其时还没猜测这即是供应链业务，但现实照旧初始操作了，也不错承接成供应链即是传统商贸领略中发展起来的。

毕竟我是学计较机专科的，业内一又友也比拟多，络续接了正直电脑的业务，自后又导入清华同方、逸想，生意越作念越大，到2003年，公司有100多东谈主，业务量接近50亿元，初始有才能跟世界500强企业配合。这时想科通过英迈国际找到我，要作念中国商场，经过额外复杂严格的审核招标，临了把干系业务外包给咱们。

这是怡亚通发展史上的遑急转机点，趋附与想科的有计划资格，用国际化视角加以反想，从中提练出了营业模式的精华部分：客户的非中枢业务，即是怡亚通的中枢业务！如果把客户的外包业务齐承包下来，采购、仓储、物流、分销等等，不即是一条完满的供应链劳动？供应链行业模式终于明显起来。2004年2月，咱们进行了股份制变调后，素雅改名为深圳市怡亚通供应链股份有限公司，成了这一领域第一个吃螃蟹的东谈主。好意思国物流协会升级为供应链协会，还比咱们晚一年多。

特约记者：您自后作为供应链行业的推动者，对供应链的认识作念了好多完善与升级，您是如安在怡亚通的实践中发展出供应链模式？

周国辉：回想怡亚通的发展历程，不错分红三个十年。

第一个十年从1997年算起，咱们是作念基础的供应链劳动，即是采购实行、销售实行、收支口劳动等，这时的中枢是作念劳动，帮企业定制特质的个性化劳动；怡亚通的上风是进入了寰宇保税物流园，同期参加上亿元修复了系统集聚，范畴从0作念到300亿元。

第二个十年从2007年上市算起，看到这个行业照旧充满竞争，必须进行二次鼎新。我以为一个企业十年不变是很危急的，因此，咱们初始打造领略行业供应链劳动，也即是深度供应链，《哈佛营业驳倒》将这个模式比方为“从主线到动脉再到毛细血管的渠谈下千里”。咱们绸缪是从个性化劳动发展到平台化临了到生态化。2010年推出了深度380分销平台绸缪，于今在寰宇320个城市修复分销平台，劳动跳跃2600个品牌商，隐蔽200万个末端门店，建成供应链营业生态圈；况且推出星链，打造B2B平台，最终将范畴从300亿元作念到1000亿元傍边。

第三个十年从2017年头始，把柄时局需要，咱们初始推动“广度抽象平台+380新领略平台+生态链公司”的供应链营业生态政策，但愿打破千亿元，达到万亿元范畴。前边的两个10年，供应链模式主如若资金驱动型，比方说客户给我商品，那么咱们要先付钱给客户，再把货运到咱们仓库，再分销到末端渠谈；又因为是外洋入口，咱们需要银行的额度到外洋开证，再交给下流的客户从中收取劳动费。也即是说咱们在畴昔诚然作念到1000亿元的范畴，但咱们是靠自有资金或者银行贷款来撑捏的，这种供应链模式离开资金撑捏是很难捏续增长的。

打造整购APP

启动“平台+”政策

特约记者：果然，这种发展模式颇受老本商场质疑，用高欠债作念大范畴，投资者顾虑风险过大，而且莫得刚劲资金链也很难维系，您怎样化解这一矛盾？

周国辉：没错，如果不绝畴昔的供应链模式，统统依赖资金驱动，咱们是很难再上新台阶。咱们正在分三步走来推动供应链再一次转型升级。

起初，颐养咱们的营业模式，咱们目下靠整合驱动，靠才能驱动，靠营销驱动，来把平台范畴作念大，在这个经过中咱们导入更多的升值劳动，发扬平台上风加上多样升值劳动，合起来就酿成咱们的营业生态。

其次，进行组织变革、模式鼎新，从质变到量变，临了收尾裂变。所谓质变即是你现实上要变，变更模式再把它放大是量变，放大以后再放大就需要裂变了。如果是按照畴昔的模式，是不能能收尾第三个十年目的的，是以咱们要换骨夺胎，咱们在这段时期对公司进行了重构、重整，2018年引入深投控作为第一大鼓励，从股权结构到公司治理齐在作念相应变革。

第三步即是公司的数字化转型，咱们跟阿里云配合，行将推出整购APP，作为全新的供应链平台，有点像B2B领域的好意思团，把这些个性化劳动变为平台模式，推动平台走向生态模式。

特约记者：整购APP应该是您的数字化转型平台的新亮点，但如安在阿里、京东、拼多多等繁多电商平台中胜出呢？

周国辉：起初，咱们的定位是B2B，面向企业或者商家，而那些电商平台齐是To C的，面向最终消耗者，定位不同，整购APP并不与这些既有的电商平台正面竞争，相背咱们还不错为这些平台的商家提供商品和劳动；其次，咱们领有380新领略中的几百个线下分销平台以及近200万线下末端，把这几百亿元的采购/分销范畴转化到线上，会保证整购APP的起初更高，对进步运营恶果、劳动恶果、客户体验匡助更大，也更能推动平台收尾裂变；再次，目下职何一个平台，任何一个零卖商齐在跨界，齐有不同进程的杂乱，商超、电商、新流量平台酿成了三足鼎峙的样式。

怡亚通的供应链生态是无际界的，咱们不错把电商平台行为念商超来承接，怡亚通负责提供上游货源给京东、天猫、唯品会、苏宁易购(002024，股吧)、拼多多等线上渠谈，他们目下齐跟咱们有配合，咱们不会抢他们的商场份额。此外，从居品角度来看，咱们有商品供应链，确保提供的商品均为正品，价钱较其他B2B电商平台更优惠，给末端更大的利润空间。而从营销角度，咱们正在推动合伙加盟模式，在寰宇范围招募100万个怡亚通的营销合伙东谈主，快速措置商场扩充问题。是以，咱们的整购APP并不是单纯的电商平台，而是匠心独具的“供应链+”鼎新。

转型升级

化解资金链难题

特约记者：很期待您的整购APP早些面世，但愿能始创供应链行业新场合，但您还莫得讲完怎样化解资金链的问题。

周国辉：整购APP预测9月会素雅发布。针对欠债率和现款流的问题，咱们正在推分娩业供应链（抽象营业劳动平台），不错在不占用大范畴资金的前提下作念大产业范畴，收尾咱们的万亿目的。其中枢绪念即是怡亚通输出品牌、管制、平台、集聚等资源，在寰宇各个城市，与地点政府、国有企业配合打造供应链平台，咱们称之为供应链抽象营业结伙公司，目下照旧建树16家，本年目的是30家，三年绸缪达到100家。抽象营业结伙公司里，当地国企是大鼓励，怡亚通是小鼓励但负责公司运营，酿成以怡亚通为中心的上百家卫星公司，打造出全新的产业供应链平台。运营模式上怡亚通近似中央厨房，统筹分享平台，支捏卫星公司酿成范畴效应；财务上不错并吞利润，但诀别并欠债。这样怡亚通既不错捏续作念大范畴，又不会出现资金占用过高。

特约记者：除了上述对产业供应链劳动进行模式鼎新的延迟外，公司在投资者关怀的380新领略领域有哪些转型升级？

周国辉：单一的分销模式已不再妥当品牌与末端的鼎新需求，中国领略业需要以供应链2.0模式打造更万能的供应链B2B平台，匡助品牌商、供应商构建扁平化渠谈，快速直供末端，进步销量，构建扁平化、分享化、去中心化的新领略营业样式。“平台劳动+品牌劳动+新零卖”三维一体的供应链B2B平台恰是咱们打造的的中枢上风。

我举个例子，像这里摆的垂钓台搪瓷彩酒，由怡亚通设想开导，生产与品牌还属于垂钓台酒厂，通过怡亚通平台的品牌营销、渠谈分销和零卖劳动，2019年收尾了近3亿元的销售范畴，将来上线整购APP，销量详情还会更进一步加多。这些新址品、新品牌如果由企业我方扩充、销售是很难通达商场的。咱们即是通过平台上风，匡助上游企业拓展商场，作念大作念强品牌，因此，各地配合方很乐意跟咱们配合，通过这种方式，让畴昔二十多年打造的平台价值据此深度开导与多维变现，收尾预期目的并不难。

这种模式里包含了平台+居品鼎新、平台+营销、平台+集聚等多种细分策略，中枢想想即是上游助力品牌，下流赋能末端，中间由怡亚通打造商品供应链平台，灵验促进商品的高效领略。当这些鼎新绸缪齐落地的时候，怡亚通供应链模式也就完成了转型，高欠债模式将透顶退换。

采访收尾时，外面正下着细雨，离开怡亚通的园区，走很远才进入深圳的闹市区，回头望去，怡亚通的大楼早已袪除在烟雨濛濛中。诚然怡亚通这个片区略显酣畅，但却恰是火热的深圳特区大后方，更是环球产业链遑急节点。这里，正暗暗地与这个城市沿途，共同鼎新、共同壮大，改变我方，也在改变世界。